“世界珍珠看中国，中国珍珠看诸暨”。随着珍珠彩宝从头成为时髦圈骄子，席卷诸暨在内的的源头产地一直被注入倒退活力。如何让源头产地乘上瑰宝消费之风，完成断定性增进？在用户侧造成“源头瑰宝值患上信赖”的认知是症结。
8月1日-8月22日，抖音电商珠宝文玩行业提议“宝藏开化行-域见产地瑰宝”静止，经由过程达人团深切诸暨溯源、线上多重曝光资本搀扶、线下营销共同等形式，全方位显现产地瑰宝魅力，提拔用户侧的信赖心智，助力产地商家完成声量与销量的双重打破。
截至发稿前，主话题#宝藏开化行，细分话题#域见产地瑰宝 均超万万级播放量，精准触达潜在消费群体，为商家买卖暴发累积势能。珍珠、水晶、黄金等趋势品类成交指数环比均有大幅度提拔，个中，七夕节日暴发时代，珍珠彩宝日均订单量超基准期89%，全周期暴发系数 94%，较客岁七夕与今年“520”均有提拔。
站内外联动种草，以优质内容聚合全网意见意思人群
“桑田月明珠有泪”，珍珠之美，贯通古今，既有文人雅士用诗词歌赋将其记录，也有时髦弄潮儿经由过程不同场景的穿搭，让珍珠不止于优雅，休闲、潮酷异样与它相衬。
为助力源头瑰宝商家以瑰宝穿搭等优质内容诱发用户消费意见意思，“宝藏开化行-域见产地瑰宝”静止尤为在七夕节前打造平面式撒布矩阵，经由过程站内专属话题与站外权重KOL种草联动的形式，精准触达潜在消费群体，为商家买卖暴发累积势能。
个中，在站内话题打造上，本次静止不仅设有主话题#宝藏开化行，还设有细分话题：#域见产地瑰宝、#买珍珠到诸暨，经由过程溯源团达人、产地瑰宝商家带来的优质内容，让公众任意感受珍珠之美。
达人@毛林林NIKITA 产出多条优质内容，遮盖穿搭、好物推举等方面。珍珠与日常穿搭融合，经由过程展现T恤、衬衫等时装以及珍珠的搭配，以及以及银饰叠搭，打破戴珍珠要“端着”的固有观念，给到消费者更多日常的搭配思路，让用户在寓目内容同时了解产物；同时带来有用不同段位如入门款、进阶款的首饰分享向内容，为人人带来了有用的选购建议。@王媛可、@王艳 也经由过程珍珠日常穿搭，完成为了向用户的产物种草。还有@小 水、@小小莎先生，向公众展现了不同材质的珍珠如何判别与选购，诸暨珍珠无非千的价钱却能享受到万元海水珍珠的光泽感，让公众直呼想要获患上同款。@学好姐姐 则契合七夕消费气氛，解说礼物劈面的含意，如戒指代表“我永远属于你”，项链则代表“永远在你身旁”。
在站外静止气氛加码上，静止联结生活形式类的账号《无意思报告》在七夕消费热到来前进行内容共创，打破“前辈最爱”的刻板印象，经由过程更为厚实多元的“珍珠搭配美学”，在大哥消费群体中造成“珍珠谁戴谁香”的用户认知；并与时髦类威望媒体《精品购物指南》、站外种草类博主进行竞争，经由过程视频、图文等情势，借重七夕好物推举等话题进行产物种草，为抖音站内静止引流。
截至现在，经由过程站内外内容宣发，#宝藏开化行 播放量已经达8032W次，#域见产地瑰宝 播放量达1330万次，#珍珠穿搭万能公式 登上种草榜，带动诸暨珍珠无名度与美誉度一直提拔，家产带影响力一直扩张。
达人溯源团深切诸暨，多方协力助推源头产地买卖增进
从被瞥见，到被消费，珍珠彩宝的倒退离不开与用户建立信赖机制。为助力消费者释怀消费，静止一方面聘任行业达人负责宝藏好物推举官，经由过程实地探寻诸暨，打造“可信赖的源头好物”心智；另一方面，发布宝藏开化行搀扶企图，聚合多方势能，为源头瑰宝商家供应规范化谋划树模，完成长效谋划。
一、达人深切溯源，揭秘珍珠“前世今生”
“明月之珠，出于江海，藏于蚌中”。为增强消费者对珍珠从源头养殖到末尾消费全流程的了解度，本次静止时代，@李小萌、@毛林林NIKITA、@王媛可、@维维轻奢香包、@小 水、@小小莎先生、@学好姐姐、@玉总Lesley 等抖音电商无名达人奔赴珍珠原产地，经由过程量维度溯源，将诸暨珍珠好物用镜头呈现给消费者。
辞世界咸水珍珠博物馆，伴有着@学好姐姐 的镜头，咸水珍珠养殖历史被娓娓道来；@李小萌 进入咸水珍珠养殖第一人何木根学生的家中，不仅为人人带来了珍珠养殖的知识，还瞥见了佩戴40年依然光泽温润如新的珍珠配饰；@玉总Lesley 踏入蚌塘，任意感受打捞与开蚌的快乐；@毛林林NIKITA 走进设计师工作室，与设计师一起为粉丝们带来了毛毛联名款珍珠手链，引导人人体验珍珠开化；@维维轻奢香包 则进入珍珠彩宝买卖业务市场，带人人畛域不同材质、不同名目的瑰宝好物。经由过程症结环节透明化、明星达人业余度背书，诸暨珍珠家产带商家被平面地呈当初消费者劈面，有效提拔公众对源头好物的信赖感。
二、多方聚力，深入诸暨珍珠影响力
本次“宝藏开化行-域见产地瑰宝”静止还充分联动区域，于8月15日在诸暨当地举行诸暨珍珠家产带七夕静止专场启动仪式，共商诸暨珍珠破圈撒布与倒退动作，助力当地珍珠家产倒退。
静止现场，尤为颁发“诸暨珍珠源头优质商家”奖项，勉励源头商家规范谋划，深入源头好物美誉度与公众影响力。以及面向本次静止中致力促进源头瑰宝走向公众的达人，颁发“诸暨珍珠好物推举官”奖项，勉励他们连续施展达人影响力，让更多源头好物被瞥见。
而为助力源头家产带商家把握七夕节日节点营销气氛，抖音电商依托平台优势，联动多方主体发布“宝藏开化行”搀扶企图，经由过程查抄场域曝光资本歪斜、日常经营成长助力、商达联动更为高效等步伐，资助优质商家把握消费趋势与优质好物全域撒布，完成全域暴发。数据显示，本次静止遮盖商家超400+，参会商家开播UV/开播时长/显现PV/OPM等指标的均呈现回升趋势。
三、七夕产地直播，助推诸暨珍珠买卖暴发
值患上一提的是，为进一步捉住七夕消费节点，静止时代，达人在产地源头开展王牌溯源直播间七夕达人专场，经由过程带货诸暨珍珠好物，与直播间浓重的节日气氛装修以及福利，将溯源流量高效转化为源头瑰宝销量，为产地商家注入增进活力。
数据显示，经由过程@李小萌、@毛林林NIKITA、@王媛可、@维维轻奢香包、@小 水、@小小莎先生、@学好姐姐、@玉总Lesley 等达人直播专场+混场共计26场直播，珍珠彩宝订单量打破二十余万单。珍珠联合达人带货带动销量增进，500元价钱带以上产物销量比照基准期增幅均超60%。个中，达人@小 水 不仅带来了十余款设计奇特的珍珠饰品，还经由过程通报饰品劈面的设计美学与不同穿搭场景下的佩戴形式，诱发公众消费。
宝藏开化行IP助力，源头家产商家解锁增进明码
源头瑰宝打破“珍珠存在价钱门槛”的固有消费认知，完成为了产物无名度、美誉度与市场销量的多重提拔。在这进程中，“宝藏开化行-域见产地瑰宝”IP静止施展偏首要作用。
作为抖音电商的营销IP，“宝藏开化行”精准洞察源头瑰宝倒退难题，整合抖音电商平台资本优势，经由过程产地溯源与深度锁定七夕节日消费热，助推诸暨珍珠走向公众。拆解来看，在静止种草阶段，经由过程全网优质内容种草形式，打造诸暨珍珠家产带好物名片，为七夕静止暴发积淀用户资产；暴发阶段，经由过程厚实的源头瑰宝货品与达人直播专场，将流量转变为销量，带动源头家产商家完成品销效合一。
现在，“宝藏开化行”IP静止已经先落伍入仙游、诸暨两地，让当地源头好物打破空间制约，走向更宽泛的消费群体。未来，抖音电商将连续施展“宝藏开化行”IP优势与平台威力，让更多源头好物被瞥见，让更多源头家产完成暴发性增进。
