比来，戴森吹风机的一则新广告吸引了市场不少的关注。
消费者发明，“在家投屏播放视频时，戴森吹风机的广告在电视播完后，在手机上还会一贯显现，而这个显现是能够导向一键采办的。”
Morketing进一步领会获知，这则广告实在是由优酷和戴森联手打造的投屏广告，也就是优酷OTT在行业内独家推出的“双屏联动曝光的广告模式”。它让年轻消费者生存中最紧张的“两块屏”实现了梦幻联动。
图/优酷OTT广告demo
近年来，随着消费者“回回”家庭电视的现象越来越遍及，观看互联网电视成为了最多见的一种客厅文娱体式格式。但是，尽管覆盖率喜人，OTT广告似乎始终没有揭下神秘的面纱。
为此，Morketing将透过本文探讨：
1、 OTT广告在消费者的生存中到底扮演了甚么脚色？
2、 OTT广告能为品牌主提供甚么新上风？
3、 戴森这则OTT广告到底好在那边？
01流量蓄积，OTT广告之战进进下半场
你纷歧定领会OTT广告，但你一定看过OTT广告。
设想一下，下班回抵家后，你打开了智能电视，一条广告映进视野。随后，你搜索出一部综艺算作下饭视频，在期待综艺播放的90秒，你又陆续看到了几条广告。中途，你按下暂停键，往措置其他事情，大屏幕中央又弹出了新的广告。
从2017年旁边，OTT大屏因为更好的视觉体验、更雄厚的内收留、更自立的观看选择，在消费者的家庭文娱场景中风靡起来。据智研征询数据，从2015年到2020年，天下OTT激活量从不到1亿台激增至2.95亿台。这也为OTT广告的突起提供了肥沃土壤。
OTT平台的收进来历大致分为两种：用户定阅收进和广告收进，其中以广告收进占大头。是以，在互联网电视局限布局多年的优、爱、腾、芒，早已将OTT广告作为重点营业。除了依托各自的独家视频资本抢占了一批用户，他们还前后推出各自的OTT盒子，深进到消费者的日常生存场景中。
早在2019年，就有猜测称：2024年，优、爱、腾的OTT用户数目将位列亚太地区榜首，且其中两个平台用户数将过亿。今朝来看，各大视频网站推出的TV版应用在活跃终端数和用户行使时长上简直涨势不错。以20173月的数据为例， CIBN酷喵影视的日活跃终端数曾经切近亲近4300万台，行业份额占比延续增长，进击为行业第一。
图/数据来历：奥维云网数据
云云高的日活行业份额，说明像优酷OTT如许的头部平台曾经储蓄储存了相配可观的流量，为其广告营销动作提供了可能性。
02 OTT广告的后链路才能
那末，OTT广告若何保证高效触达？作为互联网催生的广告模式，比拟于古代的电视广告，OTT广告显然还交融了线上自带的天然上风。
具体来看，它提供了一条“洞察-投放-评价”的全链路营销系统：前期，OTT广告能够举行精准的人群定向，以优酷OTT为例，依托于阿里大数据，能够从消费者的消费偏好、采办力、地理定向等方面援助品牌主锁定出投放人群；中期，OTT广告雄厚的广告模式援助品牌主触达更多的会员/非会员人群，并周全影响消费者家庭消费决议计划；前期，按照沉淀下来的用户资产，品牌主既能够对广告结果举行监测和评价，又能抵消费者针对性地举行再营销。
当然，品牌主更为关注的，往往是一则广告在播放以后，是否能提供壮大的营销价值。为此，以优酷为代表的OTT平台方都在考验本人的“后链路才能”。比如，优酷OTT背靠阿里的资本上风，能够将内收留场景与电商场景有机结合起来，让IP粉、明星粉转化为消费者，最大化用户价值，就似乎在优酷和淘宝之间建立了一条“高速公路”。如许一来，优酷OTT就能够援助品牌主直达淘系承接转化，并基于此举行数据“监测、回流、沉淀和再运营”。
据优酷方透露，20176.18，太太乐投放了OTT Umax广告。通过优酷OTT提供的用户画像，太太乐在6.18之前，持久对家庭场景中的方针客群曝光，实现人群蓄水。基于OTT的人群特征，相较于移动端广告，OTT广告展示出更强的后链路暗示，最终成交数据实现了14.3倍的加购人数、10倍的下单人数、7.3倍的成交金额。
图/太太乐- OTT Umax广告demo
03破解巨细屏互动困难 产物创新力成环节
除了流量大、后链路才能，优酷OTT还在延续创新，援助广告主挖掘更高价值的消费者场景。
事实上，消费者的行使习惯还在不竭地改变，而这也促使OTT之战走进下半场——OTT广告能否捕捉新需求，实时创新产物模式？
眼下，年轻消费者行使互联网电视时，最多见的体式格式是行使手机投屏播放视频。
据明略科技的调研数据显示，投屏用户渗透率已到达17%，而且，其中84.2%的用户为家庭场景观看。优酷OTT官方也介绍，投屏场景曾经成为OTT场景的三猛进口之一，且90%的投屏用户都是移动端会员。
提高率之高、用户人群之优，再加上家庭场景与特定品类产物的符合度，都让投屏广乐成为了商家掠取用户属意力的一大新进口。为此，优酷OTT行业草创该投屏广告，实现了双屏曝光。
而这也就不难解释，戴森吹风机的投屏广告一经推出，就赚了一大波关注。究其启事，照旧因为选对了投屏广告这一与用户生存场景更贴合的广告模式。
值得属意的是，优酷OTT的“双屏梦幻联动”令消费者线人一新的同时，也让戴森众多品牌吃到了一波福利。
一边，消费者在家中观看大屏上的广告时，还能够点击手机小屏上的广告，间接实现采办，收获了更完整和便利的购物体验。而且，手机上的广告会以banner的模式常驻在屏幕底端。也就是说，消费者能够一边观看大屏上的综艺节目或电视剧，一边在手机上点进详情页阅读广告中的产物，不用专程往搜索产物信息。能够说，原本很冗长的消费者采办决议计划路程，现在被“稀释”到了一个场景当中。投屏广告不只是毗连了两块屏幕那末简略，还把消费者生存中原本割裂的两个场景毗连到了一起。
图/戴森吹风机-投屏广告投放demo
另一边，戴森曝光于多屏，天然就曝光于更多的发卖机遇。起首，戴森获取了更高的投放可见性，无疑就为消费者的决议计划进程提了速。据优酷OTT官方透露，戴森在行使投屏广告后，广告的点击率确实前进了2%以上，而且ROI接近百分之百。
此外，因为巨细屏联动，优酷OTT壮大的用户数据才能能够援助广告主实现更周全的用户覆盖和洞察。比如投屏用户从移动端倡议，在阿里one ID系统应用下，让大屏用户画像简直定性进一步前进；再按照阿里HHID识别系统提供的大屏家庭画像，进一步锁定客群，比拟仅依靠运营商数据的OTT广告，能够更精准地找到本人的方针消费者。这次合作中，戴森在投放后的用户画像中就精准找到了“某机型用户”“有车”“25-39岁”等特定客群。
据领会，优酷OTT投屏广告还支持数据回流到数据银行的品牌账户中。据优酷OTT内部人士介绍，“在这个进程中，品牌主会获取包含曝光、点击、加购、成交等数据，并用于二次运营投放，相配于进进了品牌的私域。”能够说，投屏广告在OTT广告后链路价值的原本根柢上，又向前迈了一步。
当然，投屏广告只是对应“消费者投屏观看视频”这一常见场景。除此之外，优酷OTT也针对差别需求，推出了其他的广告模式。
图/东风日产-OTT Umax广告投放demo
比如，针对更偏重大屏的视觉结果、追求品牌形象的品牌，优酷OTT推出了OTT Umax这类广告模式，能够援助品牌最大化的显现广告内收留。相较于其他平台同类广告模式，优酷OTT Umax采纳了实时衬着的手艺，即在消费者原本的桌面布景上，异形地展示品牌素材。如许一来，消费者会看到一种“破窗而出”的视频结果，具有更强的视觉冲击力。
结语：
上文提到的太太乐就是通过OTT Umax这类广告模式，在大幅提升了品牌关注度的情况下，收获了很好的发卖数据；岁首，宝马爆火的微影戏《婚礼》，现实上是一支时长近15分钟的广告短片，这就对视觉和内收留的最终显现结果提出了很高的要求，而优酷OTT Umax的实时衬着手艺正好让这支短片的素材更显高级，在品牌和观众中央起到了一个“把故事讲得更传神”的前言感化。
总结来看，消费者一直在变，“戴森”“宝马”们的需求也就一直在变，这要求OTT广告必须具有产物创新力。在这一点上，优酷的OTT Umax和投屏广告都给了行业很好的示范。
现在，差别模式的OTT广告曾经深进消费者的日常生存。巨子们的流量上风是他们的进场券和敲门砖，但并不意味着最终的胜利。持久来看，OTT玩家们假如不想在消费者审美疲惫后快速退出历史舞台，就必须在OTT的产物和内收留上常创常新，同时挖掘更深厚的营销价值。
未来，谁能在OTT产物模式上不竭创新，谁才是把握了制胜的武器。
