在刚刚已经往的2023抖音电商生态大会上，“全域一体，飞轮增进”这一新谋划导向引起了电商行业的好奇。与此同时，抖音电商木青提到“人人都能做全域”的方向，也增强了泛滥商家对投身全域意见意思电商的信念。
在新的倒退阶段，商家详细应如何谋划？如何把握增进的浪潮？在本届抖音电商生态大会上，木青发布的以“双场共振 飞轮增进”为主题的演讲给出了谜底。木青在演讲中回溯了已经往一年与生态搭档们的独特成长，也带来了2023年抖音电商的全新谋划法子，以及平台为助力商家成长供应的资本搀扶。
全域意见意思电商步入新阶段，货架创造新增量
在已经往的一年，愈来愈多的商家退出到了抖音电商谋划当中。木青分享了一组截止到今年4月尾，对于抖音电商商家的数据：“252万商家在平台上有支出，年销量破万万商家凌驾3.2万家、2.3万作者年GMV打破万万。”
木青指出，全域意见意思抖音电商步入了新阶段。在已经往的一年，商品卡订单量同比增进180%、查抄订单量同比增进202%、商城订单量同比增进264%。
正是因为内容与货架的高效联动，用户被诱发的意见意思都能够失去更好更多层面的转化，这也是抖音全域意见意思电商的特色以及优势。未来，商家的买卖谋划，经由过程内容场以及货架场造成“双场共振”，以“飞轮增进”完成买卖加速。
谋划法子论降级，“双场共振”为买卖加速
客岁，抖音电商将“FACT”降级为“FACT+”全域谋划系统，强化“人找货”的货架场及营销协同。在今年的抖音电商生态大会，环抱货架场的增量谋划价值，抖音电商将谋划法子进行再度降级：从“FACT+”降级到“FACT+ S”。“FACT+ S”中的S，指向了3个症结场域，即：查抄Search、商城Shopping center以及商号Shop。三者的联合，将更好地放大全域协同效应。
在“FACT+ S”谋划法子下，商品卡与直播、短视频，独特成为联接用户与商品的首要载体。借助于商品卡，商家无须开播也能24小时获患上抖音查抄、商城推举、橱窗等多流量位推举。如何利用商品卡做好新增的3个S？木青认为，做好商品是重中之重，商品要够厚实、有价钱竞争力亲睦的如约、应用体验。基于好商品，商家经由过程“商品卡”向用户呈现商品信息，既能够是容易的图文素材，更能够整合短视频、直播切片等动态视频信息，能够高效完成种草、导购与转化。
自3月1日平台发布商品卡免佣政策，截止现在，已经有凌驾百万商家到场免佣静止，个中在手机数码、珠宝、服饰、家居等多个行业，已经有若干商家获取凌驾100万的免佣金额，预计2023年整年免佣金额将凌驾百亿。
成熟增进模式在平台积淀，让“人人都能做全域”
在抖音电商，商家们既是谋划法子的实践者，也是谋划法子的试探者。木青指出，环抱着“FACT+S”，在平台上已经有不同类型的商家试探出了各种增进模式。这个中，既有商家经由过程货架直接完成“冷启暴发”，经由过程内容测款以及同盟达人竞争带动货架增进，也有品牌经由过程营销事宜全域加速的案例。每一个种别商家都有自己的成长路线，“人人都能做全域”。
详细而言，木青分享了四种“FACT+ S”谋划法子下的增进模式：
第一种，是“货架增进”模式。经由过程做好商品，报静止，直接在商城起量。以阿道夫为例，该品牌在平台上谋划了几家商号，个中一家是专门针对货架经营做的，该店商品卡GMV能做到亲近50%。
总结其门路，首先是做好商品，连续开发适宜货架的定制款，在商城超值购频道定制39.9元的超性价比洗护套装，专供款既无利于立室以及转化用户，也无利于外部商品系统经管。其次，阿道夫无比珍视商城静止的经营，历久参加超值购、商城秒杀等静止。经由过程商品规格、卖点、价钱带的历久试探，遍及商品在商城卖爆的概率。有了好商品的根基以及静止区的销量暴发，在查抄以及“猜你喜欢”相应就有了更多的曝光。
第二种，是“内容带动货架增进”模式之一，经由过程好商品、内容测款以及货架起量带动销量总体增进。
森马团体旗下时髦男装子品牌GLM单月商号商品数高达1700多个，商品卡的GMV占比可到达65%。环抱抖音电商，GLM已经造成为了一套比较成熟的从洞察市场到打造产物倏地上架的流程，并利用直播间以及达人短视频挂车测款，挑拣出点击转化较好的潜在爆款 ，这种后劲品就会挂到直播间去提拔商品热度及增加售卖，同时做好商品卡优化、商品价钱以及商号装修。使商城“猜你喜欢”成交占比到达了40%，GLM于是完成孵化爆款孵化以及全域协同增进，单月GMV打破1500万。
第三种，是内容带动货架增进模式之二，借助同盟达人矩阵打造内容爆款，同时带动查抄以及“猜你喜欢”带来的销量。
以食物品牌盐津铺子为例，该品牌专门设立了20多人的达人商务拓展部分，全店累计竞争了157万达人，因为小零食自身价钱段比较低且转化率不错，达人的带货志愿度较高，达人直播+短视频的订单能占到全店55%。与海量同盟达人竞争之后，商家还基于达人短视频做“看后搜”运维，经由过程达人短视频出小蓝词为商号导流。经由过程内容场的火爆带来大量意见意思人群，增加了盐津铺子在猜你喜欢的曝光，品牌单月全域订单量超260万单。
第四种，是“整配合销全域增进”模式，商家经由过程营销小事宜加速谋划，让内容以及货架单方面着花。
以维达为例，品牌经由过程自播以及明星影响力，撒布“纸巾婚纱”的营销事宜，专门设立达人竞争部分积淀达人库，经由过程海量达人连续发酵，完成线上线下同步发力，进一步扩张营销影响力。在最症结的货品供给上，维达提出了38节“给女性多一分呵护”的观点，选择热卖款打造了“第二件半价”的优质机制，主推款棉韧纸巾4天订单量超7.5万单，也带动全店订单暴发，助力品牌登上个护家清品牌榜及商品榜的TOP1。
针对性静止、资本搀扶，助力商家加速完成增进
木青引见，为了更好地助力商家全域增进，针对不同的商家谋划模式，2023年，抖音电商将连续做好整年营销布局，与资本加持。
首先，贯通整年，抖音电商将为商家供应贴合品牌全域营销需求的各类静止。这个中席卷了年货节、61八、双11好物节、520、中秋节日主题静止；遮盖了商家上新、品销、会员经营等多场景营销IP，还有无比多的行业及家产带静止。
现在，618好物节也在火热报名中。演讲中，木青也解读了今年618的重点：
第一，打造2000席位大促重点货品。618大促时代，平台将对重点货品池荟萃搀扶资本，当选商家将享受0坑位费到场静止、上亿平台补贴，单品最高可享受50%补贴。除了此之外，平台还将带来50亿平台流量搀扶。
第二，抖音旗舰品牌嘉年华，助力品牌全域谋划暴发。针对不同商家类型，供应甄选包、金选包等，供应全网流量曝光，助力品牌全域谋划暴发。
同时，平台还单方面降级618时代定金预售、跨店每一满减、新人礼金等玩法，多维度助力商家完成业绩暴发。
除了平台静止，木青引见，今年，抖音电商为商家谋划供应4大搀扶。在商家政策上，推出商品卡免佣静止，实确实在升高商家谋划成本，预计整年为商家节省百亿现金。在商家权利上，针对品牌商家推出"抖音旗舰” 专属身份标识，助力优质商家获患上更大的平台流量曝光时机，从而提拔商家谋划效率。针对中小、个体商家开店难的问题，平台推出“0元入驻”权利，商家能够先不缴纳保证金，经由过程身份信息以及实名认证，1小时完成倏地入驻，升高谋划门槛。在达人谋划上，推出“橱窗谋划返现”政策，对合乎相关要求的作者橱窗订单所产生的佣金支出进行返还。
2023年，全域意见意思电商未然步入了新的倒退阶段，货架场成为不容漠视的新增量。抖音电商也将连续为商家全域买卖增进供应助力。
