文 | 兰子格
文章写于9月30日，国庆前夕。
明天就是十一国庆了，恰逢建国70周年大庆，70年事月峥嵘，70载金光灿烂。在这举国欢娱的时刻，咱们以岁月淬砺大国伟岸，回顾历史向时代致敬。
重大反动历史题材电视剧《重大的转折》于国庆前一个月在央视1套开播，这是一部报告共产党人“赤城衷心、坚定信念”的史诗大剧，在今天国泰平易近安时，再次回首回头回忆昔时那段彭湃彭湃的历史，也真的给咱们带来更多的深进感悟。
纵观中国近当代反动史，产生过许多影响历史进程的事务，而其中最为波谲云诡、惊心动魄的莫过于长征，再看今天周边的中小房企发展，发觉他们一样，也在履历着一场新的25000里长征。
一、 严重外部情况下，不可冲破困境，必是死局。
历史重回到1934年，中国工农红军在窘蹙粮食、窘蹙医疗药品、没有重武器和空军撑持的艰辛情况下，在一个不顾中国实际情况的本国人的毛病领导之下，致使红军湘江战争惨败，从起首的8万多人到只剩3万多人。
在这历史的死活死活严重形式下，假如没法冲破困境，必是一个死局。怎么走即可获取发展，又能取得战略成功的思索，摆在了决定计划者的眼前。
而在2017年的地产江湖，还处在一场囊括全国的地产大盈利中，整个行业都在寻求规模化的发展，群雄逐鹿，处处攻城略地，房地产行业发展集中度越来越高，TOP级大牌开发商规模化发展越来越敏捷。
据统计，在2017年度，有三家龙头房企冲破5000亿大关，其中碧桂园全年累计实现发卖金额5500.1亿，同比增长78%，提早几个月前就锁定了全年第一。
万科和恒大分袂实现发卖金额5239亿元和5131亿元，位列第二、第三。
图片太长，截取前10几名
在杭州XX土拍市场，一样可见大牌房企攻城略地的嘶嘶声。
2016年12月15日宋都以溢价109.46%，楼面价8816.51元/㎡，总价15.32亿拿下LS板块新地。
2017年11月30日，祥生地产溢价70%封顶，楼面价10999元/㎡，总价17.6239亿元，拿下YH地块；
在同一日，宋都一样以溢价70%封顶，楼面价10999元/㎡，总价9.2560亿元、8.4660亿元，拿下DZ2个地块。
从此XX这个四五线小城的地产江湖安静不在，房地产市场格式完全被打破。刚刚从2016年一波市场盈利中突围的当地中小开发商，还没来得及好好喘一口吻，忽然发明，本人的地皮早已被大牌房企占据，面临实力悬殊的大鳄，可谓恒者恒强，忽然发明底子没法与之对抗，似乎只有缴械投诚。
不拿地，无地可开发，必死；拿地，高价资金套住，也是死。这个困难一样摆在了当地中小开发商——YY地产的眼前。
二、 在危急中寻觅起色，实现历史转折。
历史再重回到1934年12月至1935年6月，中共中央和3万红军将士在极端困难的情况下长征转战贵州，通过召开遵义会议为标志的党中央系列紧张会议，消除了“左”倾的教条主义毛病领导，开端形成以毛泽东为核心的党中央的准确领导，通过强度乌江、四渡赤水、遵义大捷等重大战争的成功，红军取得了战略上的主动，从而实现重大的转折，挽救了党，挽救了红军，挽救了中国反动。
这段历史彭湃彭湃、惊心动魄，蕴含的经验和精力很是深进和雄厚，是中国共产党最厚重的篇章之一。
在大牌抢食的2017年，是“就此淡出江湖，照旧采取迂回，活下来求发展”？
作为一家建立20多年的外乡房地产开发公司的掌舵人，若何破局？这个重大课题，关乎到YY地产企业将来的发展方向，也关乎到一起跟随而来的那些忠诚爱将们的将来，肩上的义务告知本人必需寻求冲破的起色。
有句鸡汤叫做“危急就是起色”。在无数个不眠夜的沉思中，在与合作友人及核心团队们的一次次思惟碰撞下，董事长给出了企业新的发展战略：“以品牌经营为核心的房地产投资开发治理轻资产公司”。
△ 若何做到“轻”？
充实进修优异同业公司先进的“高分红、勇于兑现”的合伙人模式经验，推行“造诣同享、齐心同享”造诣体系体例，同时推行“核心强迫跟投+主干团队下沉+专项激励体系”，履行从原来的重资产运营改变为轻重结合，以轻资产为主重资产为辅的经营方针。
△ 若何冲破土拿地问题？
作为房地产开发企业，地皮是实现企业一切战略和规模发展的第一要素。而当地土拍市场俨然已是大鳄们的全国，底子没法与之直面临抗。
有志者、事竟成，破釜沉船，百二秦关终属楚；苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
在土拍无看的情况下，董事长结合公司20年多积累的开发经验、产品打造才能，及团队在营销上的实力，咱们的上风正好可以并吞市场上那些烂尾楼类项目所碰到的困难和瓶颈，而这类项目相对远低于市场的地皮获庖代价，正可以解决公司今朝的困局。
于似乎，起色出现，困局被破，公司上下立马快速动作。
在众多的预备挑选项目中，最终船山xx湾项目起首落地，融资部分在全集团各部分的积极撑持合营下，短期内实现事业合伙人招募计划，为公司新战略残局，起了一个好头。工程、营销、财务等各部分纷繁快速推动项目各项事情。
全集团从上到下，士气满满，同伙们都为了一个合营的方针：“3年营业额冲50亿，5年营业额超100亿”而全力奋斗。
随后，xx2湾、xx府，xx湖项目纷繁落地，走出困局，咱们迈出了坚实的一步。
三、第一步的跨越只是开端，降服困难、延续前进才能取得最终成功。
在红军25000里的长征途中，“天上天天几十架飞机侦查轰炸，地下几十万大军围追切中断”，敌众我寡、敌强我弱，但两军对垒勇者胜，智者胜，更是得平易近心者胜。
决战苦战青杠坡、苦战鲁班场、并吞天险娄山关，电视剧《重大的转折》向咱们展示了一场又一场剧烈而残暴的战争画面。邓萍、钱壮飞、钟伟剑，许许多多着名和不着名的红军兵士，为了反动抱负信念牺牲在贵州何处红色的沃土上。
长征精力、遵义会议精力孕育并剧烈着一代代大众，继续和宏扬反动精力，跟着红旗永远感恩奋进，最终实现今天70周年国庆大典时的繁华强大和举国欢娱。
xx地产，在实现本人的企业战略方针时，咱们信任前进路上也有各类艰苦险阻。好比今朝碰到的这些问题：运营实施进度滞后、项目利润不竭降低、规模化发展人材不及等等。
俗语说：每一个困难和问题的到来，都是促使咱们更好的发展。
曩昔咱们更多的以机遇性选择项目，对项目地皮及当地市场调研等前期事情论证不及，如今咱们招聘专业的人员成立更专业的投拓部分，以期从泉源做到“选对城市，那对地”，专业的财务高管，从项目之初就科学应用投模等专业对象，对项目是否合适公司现阶段发展给予科学的论证。
曩昔咱们的综合经营才能偏弱，如今配建更合适企业现阶段发展的集团构造架构人，从行业TOP级企业招募各条线的优异人材，来周全提升地产开发各环节的综合才能。
曩昔咱们的视觉触及重要在HZ湾局限，如今咱们既“走进来”各地进修先进同业经验，也“请进来”，请行业专家团队专业指点，针对性补短，也积极的思索和探访更优质的、多模式运营机遇，扩大企业的可延续发展萍踪和直径。
咱们在曩昔的不及里发明问题地点，积极寻觅和总结经验，从新批改方向，锁定方针直达靶心。
“会聚通俗、造诣不凡”，咱们全数人员必定会联络一致，发扬艰辛奋斗的精力，坚定信念，实现“3年营业额冲100亿，5年冲500亿”的阶段性方针，用咱们的知己和匠心，专心往打造符应时代需求的好产品，给更多城市和家庭带往“夸姣生存”。
